4.1 Acquisiteur

Acquisitie is het verwerven van opdrachten. Soms gaat het daarbij om het verkopen van een dienst of product, soms bent u als professional zelf het product. Als het gaat om subsidies spreekt men van fondsenwerving. 

Hoe doe ik dat?

  1. U hanteert een gefaseerde aanpak, gebaseerd op vijf stappen
  2. U beschikt over de benodigde competenties
  3. U bent een 'sterk merk'
  4. U bouwt aan vertrouwen
  5. U beseft dat tijdens de verbouwing de verkoop gewoon doorgaat, u houdt rekening met gelijktijdigheid
  6. U werkt met (dis)satisfiers
  7. U beseft het belang van de gunfactor en hanteert de marketingpyramide
  8. U beseft dat acquisite verder gaat dan contractering. U doet bij de follow-up aan verwachtingsmanagement
  9. U vervult een aantal deelrollen (zie ook Relatiemanagement: Deelrollen)  

Meer weten? Zie Bedrijfsrollen