4.1.3 Sterk merk
Als professional is men zelf deel van het product. Daarom is het van belang bewust om te gaan met de eigen 'vormgeving'.
Hoe doe ik dat?
- U kent, gezien de gevolgen daarvan voor de ander, uw eigen motieven
- U doet aan Personal branding
- U onderscheidt het commerciële proces en het adviesproces en hanteert rolwisselingen helder en flexibel. Als adviseur wilt u graag voor de dag komen met mogelijke oplossingen. Als acquisiteur dient u in het achterhoofd te houden dat de andere partij daar mogelijk zelf mee aan de haal gaat
- U hanteert de juiste balans tussen voor- en achtergrond; sluit aan bij wat voor uw gesprekspartner op dat moment relevante informatie is, maar hou ook uw eigen perspectief in de gaten.
Meer weten? Zie Acquisiteur