4.1.2 Competenties
Bij acquisitie speelt de persoon van de acquisiteur een grote rol, met een dienst of product verkoopt men immers ook altijd zichzelf. Dit vraagt om de inzet van een groot aantal verschillende competenties.
Hoe doe ik dat?
- U combineert altijd vier kerncompetenties
- U ontwikkelt zich van expert via adviseur naar acquisiteur, waarbij de vakinhoudelijke oriëntatie plaatsmaakt voor een bredere kijkwijze
- U beschikt over inzicht in de eigen organisatie in relatie tot branche, markt en concurrentie
- U heeft vaardigheden op het gebied van marketing, netwerk- en relatiebeheer
- U weet hoe commerciële processen in elkaar steken, inclusief de instrumenten die daarbij nodig zijn.
Meer weten? Zie Acquisiteur