4.1.1.5 Offreren
Offreren is het uitbrengen van een zakelijk voorstel. Men brengt pas een offerte uit als men denkt alle benodigde informatie te hebben heeft en de ander een offerte nodig heeft om een besluit te nemen over het aanbod.
Hoe doe ik dat?
- U laat zich leiden door (acquisitie)overwegingen
- U zorgt er voor dat uw offerte voldoet aan vier kenmerken
- U maakt gebruik van een aantal vaste onderdelen, u heeft een script
- U zorgt voor bijlagen
- U maakt prijsafspraken
- U integreert dit alles in het offertegesprek
- U vergeet niet zich gaandeweg dit proces een aantal vragen te stellen zoals: waarom krijg ik dit verzoek en waarom op dit moment?
Meer weten? Zie Vijf stappen